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经济学人:中国最神秘的独角兽Shein是如何异军突起的,未来风险在哪里?

经济学人发表文章,中国最神秘的独角兽、快销时尚平台Shein俨然已成为这个行业的领军企业,文章分析了Shein获得成功的原因,以及这家企业今后面临的风险。

Zara快速时尚帝国的创始人阿曼西奥·奥特加是在西班牙北部销售浴袍起家的。H&M的埃林·佩尔森(Erling Persson)在走向全球之前,在瑞典的一个小镇商店里兜售了几十年的女装。许仰天在2008年创立Shein时,并没有跟他们一样的服装经验。相反,这位时尚界前沿创造者是一位搜索引擎优化专家。

这一专长帮助许仰天了解如何在数字世界中吸引购物者。他确实非常了解这一点,将中国式的“社交商务”带到了西方时尚人士的面前,将社交媒体和网上购物结合起来,再加上革命性的生产方式,结果是惊人的。

据中国券商浙商证券估计,2019年Shein的商品总额(即GMV,这是电子商务集团对平台上总销售额的首选衡量标准)为23亿美元。今年预计将超过200亿美元。到2022年,分析师们预计Shein的GMV将超过Zara,5月,Shein是美国下载量最大的购物应用程序,超过了亚马逊。

许仰天还掌握了如何驾驭中国和西方之间日益紧张的商业和地缘政治关系,鉴于他的私人公司仍然很神秘,很难说清楚,但Shein可能比历史上其他中国公司更成功地做到了向西方消费者的直接销售。美国是Shein最大的市场,占GMV的35-40%。另外30-35%来自西欧和南欧。它已经赢得了美国风险资本家(如红杉资本)和中国风险资本家(如IDG资本)的支持,将所有这些拼合到一起,就有了一个成功的中国跨国公司的新模式。

Shein在全球的成功依赖三个支柱

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